Каталог продуктов, превращающий посетителей в запросы прайса

Проблема

SunCold продаёт морские контейнеры и солнечное оборудование — это high-ticket B2B-покупки, где покупатель долго исследует прежде чем позвонить. Им нужно было больше, чем «сайт-визитка»: реальный каталог, по которому можно ходить по моделям и характеристикам; контент, ранжирующийся по тому, что ищет покупатель; и низкозатратный способ запросить прайс без обязательства сначала звонить.

Подход

• Сделал структурированный каталог продуктов (типы контейнеров, солнечные комплекты) со страницей на модель вместо одного PDF-прайса.
• Добавил форму запроса прайса / обратного звонка, чтобы заинтересованный покупатель конвертировался за один шаг в своё время.
• Запустил SEO-контент — блог и FAQ — чтобы сайт зарабатывал поисковый трафик на запросах покупателей, а не полагался только на рекламу.
• Сделал мультиязычным, чтобы тот же каталог обслуживал всю аудиторию.

Стек и почему

• Next.js — server-rendered страницы продуктов и контента: каталог быстрый и индексируемый с первого дня (тут SPA-SEO проблемы нет по дизайну).
• Структурированная модель контента — продукты и характеристики как данные, поэтому добавить новую модель контейнера — это контент, а не код.
• Конверсия в центре лейаута — каждая страница продукта заканчивается одним и тем же чётким следующим шагом (запрос прайса / обратный звонок), потому что трафик каталога стоит ровно столько, сколько конвертирует.

Результат

• Покупатель может сам пройти весь каталог и запросить прайс без звонка — меньше трения на вершине воронки.
• Страницы блога/FAQ дают сайту органический охват на buyer-intent запросах.

Что было сложно

Настоящий вызов в B2B-каталоге — не поддаться feature creep: соблазнительно сделать полный e-commerce checkout. Для дорогих контейнеров правильный примитив — запрос прайса, не добавить в корзину; честно держать объём значило быстрее запустить и соответствовать тому, как бизнес реально продаёт.